アパート経営　空室対策　儲かる大家さんのアパート経営術

全国賃貸住宅新聞12月19日号で当ノウハウが紹介されました！ 「不動産業者に頼らずに、自分で入居者を見つけたい！」と考えている大家さん 「インターネットをつかって管理物件の稼働率を上げたい！」と考えている管理会社さん これらの方のためのインターネットを使った入居者募集ノウハウです。

あなたのアパートはこのような状態ではありませんか？

業者に募集を頼んでいるけど、全然反応がない。

たまにお客さんが内見に来ても、なかなか成約しない。


ここ数年、賃貸住宅の供給過剰が起きているため、入居者獲得の競争はますます激しくなってきています。

この状況を勝ち抜くために、様々な空室解消テクニックが考案されてきました。

これらのテクニックを学び、実践している大家さんは、ごく一部の熱心な方だけですので、使い古されておらず、これらのテクニックを駆使することによって、満室を達成することは十分可能です。


しかし、空室解消テクニックにも１つだけ問題があるのです。

これらの空室解消テクニックは既存の募集ルート、すなわち、不動産業者に集客を頼っているのです。

そのため、業者の力量や気分しだいで、あなたの物件の空室が埋まるかどうかが決まってしまうのです。


「商品３分に売り７分」

企業が戦略を練る際に、良く参考にされるランチェスター戦略には、

「商品３分に、売り７分」 という言葉があります。

これは、商売における力の配分（重要度）を表した言葉ですが、ここで言われているのは、商売において、いくら商品が良くても、売り方が悪ければまったく売れないということです。

つまり、どんなにこだわって、すばらしい物件を作っても、募集方法が悪ければ、まったく入居者が獲得できないということなのです。

それほどまでに重要な「売り」を、私たち大家さんは業者さんに頼りきっているのです。

そして、集客を業者頼りきっていると、次のような不満・疑問が出てきます。




自信のある物件なのに空室が埋まらない…。

あるとき私は、ある特定の入居者層に特化した物件を思いつき、勢いで新築しました。

これからは賃貸アパートも「すき間」を狙うべきだと考えたのです。
「すき間」を対象としていれば、他の物件との競争が発生しませんので、余裕を持って経営ができます。


しかし、現実は厳しいものでした。
新築にもかかわらず、７ヶ月たっても空室があったのです。

今までの経験からは考えられません。
通常、新築であれば、とりあえず満室にはなるはずです。
しかし、現実として空室があり、その対策に頭を悩ませることとなったのです。


借入金の返済もありますので、不安で仕方がありません。
そのため、半年以上の間、夜も眠れない日々を過しました。


募集をお願いしている業者さんにも毎日のように電話をかけて、がんばってもらえるようにお願いしました。
業者さんも様々な広告を試してくれましたが、まったく反応がありません。

ならばと、足を棒にして仲介業者回りをしても反応がなかったのです。


こだわりぬいて作った物件ですので、その魅力がきちんと業者さんに伝われば、物件を探している人に提示してもらえると思っていたのですが、賃料が相場を無視して高額だったため、なかなか内見まで結びつきません。


やっと、内見が来たと思うと、こちらが想定していた入居者層とずれているため、気に入っていただくことができず、契約には至りませんでした。


「なぜ、ここまで決まらないのだろうか？」

頭を振り絞って考え抜いた末に１つのの結論にたどり着きました。


こだわりぬいて作られたアパートでありながら、その魅力が集客を担当する不動産業者に理解してもらえなかったため、こちらが想定した人たちに物件情報が伝わっていない。

これが原因であると考えたのです。


物件情報を直接エンドユーザーに伝えるには？

それでは、こちらがターゲットとする人たちに物件の情報を直接伝えるためにはどうすれば良いのか？

不動産業者はアパートの魅力を理解してくれませんので、あてにはできません。
私から直接、ターゲットに情報を伝えなければならないのです。

自分で広告を打つことも考えましたが、それではコストがかかりすぎます。
できるだけ低コストで、こちらがターゲットとしている人たちに物件情報を伝えなければなりません。

そこで、様々な方法を検討した結果、インターネットを使って入居希望者を探すことにしました。 物件の魅力を誰よりも理解しているのは、大家さんです。 ならば、大家さん自らがアパートの魅力をたっぷりと書いたホームページを作り、物件を探している人に見てもらえば、きちんと伝わると考えたのです。

 さっそくホームページを作り、公開しましたが、アクセスがありません。
もちろん、問い合わせもまったくありませんでした。

考えてみればあたりまえなのですが、インターネットは全国につながっています。

そのため、物件のある地域だけでなく、全国が対象となってしまいます。
広い全国の中から、自分の物件を気に入ってくれそうな人からのアクセスを集めなければならないのです。

ですから、地域密着型の商売にはインターネットは向かないといわれていたのです。


この問題を解決するには、「物件所在エリアに興味のある人」を集めなければなりません。

考え抜いた末にある方法を思いつき、実践してみました。
すごく、くだらない方法です。

しかし、実践してみた結果、アクセスが急増！
しかもその中身は、ほとんどが物件所在エリアに興味がある人からのアクセスです。
アクセスの質としては最高のものでした。


これで、問い合わせが殺到すると考えて待ち構えていたのですが、相変わらず、まったく問い合わせがありませんでした。


ついに大爆発！

毎日のアクセスはきちんと稼げていました。

それでも問い合わせがないということは、物件を紹介しているホームページの出来が悪いということです。

ホームページで問い合わせをしてもらうためには、「成約率の高いホームページ」を作らなければならなかったのです。

このことに気付き、ホームページの改善に乗り出しました。


コピーライティング（文章）を研究し、人からの意見も参考にし、何度も修正を重ね、なんと４回も作り直しました。

そして、その４回目の修正が終わった直後、ついに待望の問い合わせ第１号が入りました！

もちろん、飛び上がって喜んでいたのですが、それだけでは終わりませんでした。 なんと、問い合わせが立て続けに入って来たのです！ 今まででは考えられなかったことですが、私のホームページは何度も作り直した結果、「成約率の高いホームページ」に生まれ変わったのです。

その後、内見をしてもらいましたが、ホームページで物件の情報を十分に得て、「借りる気満々」の状態になっていますので、私はまったく売り込みをしませんでした。

私が言うようなことは、ホームページに書いてあるので、お客様はすでに理解しているのです。
今まで出１番楽な内見でした。（笑）


その結果、11ヵ月もの間空室だった部屋が、ついに契約していただけました。

ホームページを立ち上げてから、４ヶ月が過ぎていました。


このときの契約は、「自己発見取引」になりますので、お客様は仲介手数料を払わなくて済みますし、私も広告費を払いませんでした。

大家さんだけでなく、入居者にとってもメリットのある結果となったのです。
入居者の方には本当に喜んでいただけました。


こうして私は、「満室経営を実現できるホームページ」を手に入れたのです。


「大家さん自らの募集活動」はこれからのアパート・マンション経営にとって必須となってきますから、早い時期に取り組みを開始し、仕組みを構築しておくことが重要です。


そこで、本気で実践したい方のために、私の持つ「インターネット入居者募集ノウハウ」の全てをお伝えするセミナーを開催しました。

本格的なアクセスアップの方法や、初心者でも簡単にホームページを作成する方法などを盛り込み、誰でも「自動的に入居者を獲得する仕組み」を構築していただけるようにしました。


セミナー参加者の声

「本当に自動的に入居者が決まる仕組みなんてできるのか？」

そのようにお考えの方も多いでしょう。

そこで、既にこのセミナーを受講された方の声の、ほんの一部をご紹介します。

	思った以上に内容の濃いセミナーで、安い料金設定だったと思います。 個人的に入居者の退去リスクを引き下げることにインターネットを使うことを考えていますので、そういった目的に利用しようと思います。 ありがとうございました。 （狭山市　Ｙ．Ｏ様）
	かなりすごい内容でした（この一言につきます）。 西山さんに感謝します。 ただ、この価格でいいのかと思ってしまったのは私だけでしょうか？ このセミナーの内容を有意義に使っていこうと思っています。 本日は本当にありがとうございました。 （浅輪　裕彦様）
	大変興味深く拝見させていただきました。 以前から、ブログ活用に注目していましたが、対象者にどうやって見てもらうかわかりませんでした。 ●●に限定という戦略には驚きました。 ぜひ活用させていただきます。 （Ｋ．Ｎ様）
	今日学んだノウハウはアパ・マンだけで使うのはもったいないので本業でも使わせていただきます。 （山口　浩明様）
	インターネット募集戦略設定マニュアルはホームページ作成にあたって非常に参考になった。 更に、 ●●●●サイトを自分で作るという発想の西山さんのアイデアには感心しました。 （Ｋ．Ｓ様）
	ブログがこんなに簡単にできるとはおどろきました。 ブログを集客に結びつけるノウハウが分りやすく理解することができました。 わざわざ大阪からきたかいがありました。 （Ｎ．Ｉ様）
	インターネットでのアクセスを確保する方法がよく分りました。 発想の方向というか逆転というかいろいろなことを考え、仮設を立て、検証するということを自分でも今後やってみようと思います。 （Ｈ．Ｎ様）
	とても充実していました。 お金を払って参加したはじめてのセミナーです。 勇気を出して参加して本当によかったと思っています。 愛情・情熱が金持ち大家さんには必要なのだと痛感いたしました。 講師の方々のおしみないレクチャーに感謝いたしております。 （Ｋ．Ｓ様）
	実践的な内容でどこにもない すばらしいノウハウのつまった講義ですごくよかったです。 （Ｒ．Ｅ様）
	●●●●と物件ページをブログで連動させるしくみを作成することなど考えもしませんでした。 もう一度復習し、本日の勉強を活かすようにしていきたいと思います。 （Ｈ．Ｆ様）
	今日、はじめて西山さんにお会いして、ご自身がやっていらっしゃるご商売に対しての限りないご愛情及び情熱に頭が下がる思いです。 講義の中で暖かみがあるかどうか、という言葉に本当に感激いたしました。 やはりお客さまあっての事ですし、人と人が作っていくものなんですネ。 その事に対して大家として愛情をエネルギーとして作っていくものなんだなあ、と思います。 今日は素敵な言葉をいただきました。 ありがとうございました。 （Ｍ．Ｋ様）
	とてもためになりました。 実際に自分でやってみようと思います。 わかりやすいマニュアルもあって、確実に実行できるように工夫されていてとてもよかったです。 （Ｊ．Ｍ様）
	今日のセミナーをすごく楽しみにしていました。 ホームページを作ったこともない私が「インターネット募集」のホームページを作れるのかとても心配でしたが、 話をきくとなんだか簡単そうに、また、自分でもできそうに思えてきました。 早速ブログをやってみようと思います。 （Ｔ．Ｏ様）
	よくブログという名称を聞くが、今日のセミナーをきいてみて、「何だ、すごく簡単にできるんだ」という実感がわきました。 ブログの設定は、会社の仕事柄そんなに難しくないように思えましたが、そうでないヒトにはかなり敷居が高いように思えます。 それにしても今回、ノウハウがマニュアル化されて、すごく便利な世の中になったと思いました。 西山さんのお話を聞いて、やはり空室の問題は頭の痛いことで、同じ悩みを持つものとしてはおもしろく興味深く聞かせていただきました。 本日はどうもありがとうございました。 （Ｋ．Ｋ様）
	「空室」という悩みをどうしても解消できなかったのでこのセミナーに参加させていただきました。 パソコンは苦手ですが、こと細かく教えていただいたので、ぜひブログを作っていきたいと思います。 「満室」にするには並大抵のことではなく、みなさん努力していることも分りました。 がんばっていけるような気持ちになりました。 内容の濃いセミナーをありがとうございました！！ （Ｔ．Ｈ様）

このセミナーで得られるノウハウとは？

いかがでしょうか？

あなたも、このノウハウを学んでいただければ、「いつ空室になってしまうのか？」とビクビクし、不安に襲われることはなくなります。

このセミナーで得られるノウハウ・効果は以下の通りです。

	初心者でも １日で物件案内のホームページを作成し、すぐ公開することができる！
	仕組みを構築したあとの更新作業は、 月にたった２回程度でＯＫ。 かける時間もわずか10分。 だから、忙しいあなたも片手間で入居者の募集ができる！
	大家さんが直接入居者を見つけることができるので、 入居者に仲介手数料の負担がかからない。 さらに、不動産業者へ支払う 広告費が節約できる！
	集客ツールとなるブログの設定方法・活用方法が学べる！
	確実に１日1,000アクセス稼げる非常識なノウハウが学べる！
	一度この仕組みを構築してしまえば、空室になるたびに何度でも利用できる！
	遠隔地にアパートをもっている サラリーマン大家さんでも、自分で入居者を見つけ出すことができる！
	非売品 「誰でもカンタン！入居募集サイト構築マニュアル」付き

さらに、あなたが得られるノウハウはこれだけではありません。

このノウハウは、「大家さん」向けに作られていますが、実は、この仕組みを一旦構築してしまえば、地域で商売を営んでいるあらゆる業種に応用ができてしまうのです。

もし、あなたが・・・

医院、歯科医院、スーパー、写真館、お花屋さん、喫茶店、飲食業、酒屋、コンビニ、おもちゃ屋、雑貨屋、薬屋、書店、中古車販売業、お料理教室、英会話スクール、進学塾、音楽教室、保育所、整骨院、リサイクルショップ　等、

を営んでいるのでしたら、このノウハウは全てに応用が可能です。

今までにない集客ツールとして、 参加費の何十倍もの恩恵を受けることができます。


インターネット入居者募集戦略ノウハウパッケージ

今回、このセミナーを収録し、ノウハウパッケージとしての提供を開始しました。




※パッケージの内容は予定なく変更することがあります。

このパッケージで得られる特典は、以下の通りです。

★特典その１ インターネット募集戦略セミナーＤＶＤ２枚（設定・導入編含む） 合計約４時間収録 （通常価格15,000円）

インターネット募集戦略をマーケティングの観点から解説。
入居募集自動化ノウハウの全てが網羅・解説されたＤＶＤです。
実際のＨＰの作り方、ブログの作り方もマニュアルに沿って詳しく解説していますので、パソコン音痴の方でもカンタンに仕組みを構築することができます。

※ご希望の方はビデオ版もお選びいただけます。

★特典その２ インターネット募集戦略セミナーテキストＡ４版40ページ （通常価格5,000円）

Ａ４版40ページのテキストがつきます。 分かる人は、このテキストを見るだけでも、入居募集自動化の仕組みがわかるほど 詳しい分かりやすいテキストです。

★特典その３ インターネット募集戦略設定マニュアルＡ４版71ページ （通常価格12,000円）

これさえあれば、わずか１日程度で最強の募集ホームページができあがります! もし、「時間がなくて自分にはできないよ。」という方も、ちょっとパソコンに詳しい人にこのマニュアルを渡せばＯＫ。 もちろん、 独自ドメインの取得方法やＳＥＯ（検索エンジン）対策まで詳しく解説しています。 ここまで詳しいマニュアルは他にはありませんから、既にブログを使用していて、もっと活用してみたい、という方も是非ご利用ください。

★特典その４ 募集戦略ホームページテンプレート　ＣＤ〓Ｒ１枚 （通常価格10,000円）

ブログ、物件紹介ページの設定方法やアクセスアップの方法が分かっても、実際に効果を出すためにはページのデザインや書き込む内容が極めて重要です。 通常のブログですと、ブログサービス側であらかじめ用意されたデザインしか利用できません。 しかし、今回特別にあなた独自のページがカンタンにデザインできるようにテンプレートを用意しました。 さらに、どのようにすれば物件の魅力が１２０％伝わるか検証をかさねた、 私・西山のオリジナル物件ページのテンプレートをそのままおつけいたします。 これさえあれば、どんなに忙しいあなたも、 物件の写真とそれに対応する文章を変えるだけで今すぐカンタンに反応率の高いホームページをつくることができます。

★特典その５ 西山による電話サポート　３ヶ月限定　期間中３回 （通常価格15,000円）

ＤＶＤとマニュアルだけでは不安という方のために、西山の 電話サポートメニューをご用意しました。 私自身、全くのパソコン音痴から、ここまでの仕組を作り上げましたから、素人の目線で分かりやすく、ホームページの構築をサポートいたします。 ※アクセスアップや文章などの、マーケティング面のサポートが中心となります。

このパッケージの費用は？

それでは、肝心なこのパッケージの費用です。

ご覧の通り、すべての特典をバラバラに購入すると、６２，０００円もの費用を負担していただかなくてはなりません。

しかし、先日のセミナー終了後のアンケートによると 10万円出しても是非購入したい」という方がいた程ですから、これでも安い方なのかもしれません。

しかし、このノウハウをできるだけ多くの方に受講していただき、「空室の不安」から開放されることを講師一同願っていますので、今回は特別にインターネット限定でご優待価格を設定しました。

パッケージは次の２つををご用意しています。

プレミアムパッケージ すべての特典が含まれたスペシャルパッケージです。

特典１　インターネット募集戦略セミナーＤＶＤ２枚　通常価格15,000円
特典２　インターネット募集戦略セミナーテキスト40ページ　通常価格10,000円
特典３　インターネット募集戦略設定マニュアル71ページ　通常価格12,000円
特典４　募集戦略ホームページテンプレート　ＣＤ〓Ｒ１枚　通常価格10,000円
特典５　西山による電話サポート　通常価格15,000円

通常価格合計62,000円　⇒　特別価格35,000円（税込36,750円）

スタンダードパッケージ より多くの方に学んでいただくためのパッケージです。

特典１　インターネット募集戦略セミナーＤＶＤ２枚　通常価格15,000円
特典２　インターネット募集戦略セミナーテキスト40ページ　通常価格10,000円
特典３　インターネット募集戦略設定マニュアル71ページ　通常価格12,000円

通常価格合計37,000円　⇒　特別価格25,000円（税込26,250円）


重要な注意事項

実は、このノウハウには１つだけ問題点があります。

参入が早ければ早いほど、そのエリアで一人勝ちする可能性が強くなるのです。
つまり、 受講を先延ばしにすればするほど、あなたのエリアでインターネット募集のライバルが出現する可能性が高くなり、遅れて受講したときには効果が薄れている恐れがあるのです。

ライバルを寄せ付けないためには、今すぐ、このノウハウを導入して、あなたの活動エリアでダントツになってしまうことです。

そうすれば、いずれライバルが現れても、もはやあなたのサイトに太刀打ちすることはできなくなります。

決断は、今、この瞬間！

この一瞬の決断が、あなたにかけがえのない利益をもたらすことになるでしょう。

※このパッケージは、有限会社ＦＰコミュニケーションズからの発送となります。

※弊社からの注文確認メールの他に、FPコミュニケーションズからも同内容のメールが送られますが、システムエラーや二重注文ではありませんので、ご安心ください。