内見に来た方に「入居した後をイメージしてもらう」ということは非常に重要です。

イメージに直接働きかけることは難しいことではありません。

分譲マンションのショールームを真似ればいいのです。

部屋の中にある程度の家具や、生活必需品をレイアウトして、入居後の生活をイメージしてもらうのです。

その時に気をつけることは、使用する家具を「半歩進んだデザイン」のものにすることです。

あまりにも現実離れした、それこそ分譲マンションのショールームのような、ありえない部屋にしてしまっては、自分の生活がイメージできません。

だからといって、あまりにも現実的な家具ばかりでは、夢がありません。

憧れを抱けるようなデザインの家具を使用してください。

そして、成約した場合、希望者には販売しても良いですし、値引き交渉が来た時に、値引きの変わりにプレゼントしてもいいわけです。

この手法を「デザインルーム」と名づけて使用していますが、長期間空室の部屋に導入した時に、あっさりと決まってしまうことが多いです。

インテリア雑誌を参考にすれば、簡単に出来ますし、100円ショップのアイテムを使用すれば数千円でできてしまいますので、ぜひとも挑戦してみてください。