管理会社で私の物件を担当しているK君との会話で、

「見方を変えれば弱みが強みになる。」

ということを実感しましたので、ご紹介します。

以下、私とK君の会話の再現です。

西山
「入居シーズンに入ったけど、うまくいってる？」

K君
「はい、けっこう順調です。」

西山
「決めにくい物件とかは特にないかい？」

K君
「ひとつだけあるんですよ。
　ある大家さんがリフォームをしてくれないんです。

　ですから、内見までいっても、内部が汚いので、成約しないんです。

　大家さんにはリフォームするように提案しているんですが、契約してからリフォームする。の一点張りで…。」

西山
「それ、簡単に決まるでしょ。」

K君
「えっ？」

西山
「だって、大家さんはリフォームする気はあるんでしょ？」

K君
「はい、そうです。」

西山
「だけど、契約前は嫌だと。」

K君
「そうです。」

西山
「だったら簡単だよ。
　ホームセンターに行って、コルクボードとイーゼルを買って来るんだよ。」

K君
「コルクボードとイーゼルですか？」

西山
「そう、そこにセールレターを書いて貼っておく。」

K君
「どんな文面ですか？」

西山
「ご覧になって驚かれたかもしれませんが、このアパートはリフォームをしておりません。

　実は、これには理由があるのです。

　もし、あなた様が契約していただけるのであれば、あなた様のお好きな色の壁紙でリフォームさせていただきます。
　その為にリフォームをしていないのです。

　あなた様が情熱的な赤をお好みであれば、真っ赤な部屋でも実現することが可能です。

　世界に１つだけの、あなた様のためのお部屋をご用意します。

　とかね。」

K君
「なるほど！」

西山
「定番の白い壁の部屋に住みたくない人もいると思うよ。
　そういった人にはウケるでしょ。

　コルクボードとイーゼルなんて、ホームセンターで安物を探せば、3,000円くらいからあるし、クロスは元々張り替える気はあるんだから問題ないでしょ。」

K君
「確かに。
　さっそくやってみます！」

という会話でした。

本当にやったかどうかは知りませんが。（笑）

ただ、見方をちょっと変えれば弱みが強みになる、ということはおわかりいただけると思います。

「奥まった部屋だから決まりにくい。」

と思っていても、静寂を好む人には最適な部屋かもしれませんよね。

私の物件など、１階の部屋の外がちょっとだけ広かったので、「庭付き」と言い張ったら強みになりました。

今では「庭付きアパート」になっています。（笑）

探してみるとけっこうあるものです。

「自分の物件の強みを探す。」

「弱みを強みに変えてみる。」

ぜひとも、考えてみてください。